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이틀 뒤에는 전력사업자가 만든 '더블11' 쇼핑 페스티벌이 여덟 번째 생일을 앞두고 있다.
매년 갱신 판매 기록에서 중국의 11쌍의 전기 공급자는 급속한 발전의 축소판입니다. 말할 것도 없이, 전기 공급자의 출현과 부상은 중국 영토의 거의 모든 비즈니스 영역의 흐름을 완전히 바꿨고 가전 산업도 절약되었습니다. 전자 비즈니스 플랫폼은 편리하고 빠르며 쇼핑 경험의 시간 및 공간 제약이 없고 비용 및 가격 이점이 있으며 점차 중국 소비자가 가전 제품 쇼핑 채널을 구매하는 첫 번째 선택이 됩니다.
산업부 CCID 연구소에서 발표한 "2015 가전제품 구매 분석 보고서"에 따르면 2013년부터 2015년까지 중국 국가 전력망 시장의 평균 연간 성장률은 2015년에 거의 1,000억 달러에 달했으며 국가 전력 시장(포함 모바일 단말기) 3007억 위안에 도달. 최근 발간된 '2016년 상반기 전국 전력망 분석 보고서'에 따르면 올해 상반기 가전 시장 규모는 1848억 위안(휴대폰 포함)으로 사상 최대 규모를 기록했다. 그 중 Jingdong의 비율의 거의 60%는 가전 제품, Alibaba 및 Suning의 시장 점유율의 첫 번째 위치를 차지하며 "A Su Union" 총 점유율은 36% 이상이며 초기 쇼의 전체 시너지 효과입니다.
가격은 더 이상 전기 비즈니스 거물에서 유일한 경쟁 수단이 아닙니다.
시장 케이크는 몇 가지 가전 사업 뒤에 확장을 계속 과점 간의 초점 경쟁도 변화하고 있습니다. 가격은 더 이상 사용자의 마음을 사로잡는 유일한 킬러가 아니며, 서비스 및 쇼핑 경험은 다양한 가전 비즈니스 경쟁의 초점이 되고 있습니다. "합리적인 쇼핑"은 "더블 11" 가장 인기 있는 단어가 되었습니다.
사실 다양한 사업자에서 경쟁이 시작되면서 "낮은" 경쟁의 수단은 하나가 아니라 사용자에게 가장 중요한 수단이라고 할 수 있습니다.
한편으로 전력 사업의 시장 점유율을 빠르게 확장하기 위해 사용자 가격을 보조하기 위해 막대한 자금을 투자할 것입니다. 이는 일반적으로 "사용자에게 보조금을 지급하기 위해 돈을 가져가십시오"로 알려져 있습니다. 다른 한편으로, 전통적인 오프라인 채널에 비해 온라인 채널은 운영 효율성이 있고 운영 비용에는 특정 이점이 있으며 이는 가격에 반영된 이점의 일부가 될 수 있습니다.
그러나 가격 전쟁은 항상 양날의 검, 특히 가장 잔인한 단계까지의 가격 전쟁, 많은 기업이 정상적인 판촉 자원을 초과 인출하는 다른 수단을 통해서만 보충합니다.
이전의 "더블 11" 빅 프로모션에서 많은 기업은 소비자를 유치하기 위해 저렴한 가격에 대한 초저가 할인에 의존할 것이고, 많은 소비자는 종종 덜 바람직하지 않은 상품을 구매하기 위해 저가의 "합리적인 눈"에 눈이 멀고, 심지어 일부 애프터마켓에는 큰 위험이 숨겨져 있기 때문에 열등한 제품은 조잡합니다. 또한, 많은 네티즌들이 소위 "전자 상거래를 위한" 제품을 구매하는 데 반영되어 겉보기에는 저렴해 보이지만 일부 사양, 재료는 비밀리에 줄어들고 사람들은 감지하기 매우 어렵습니다.
결국, 기업의 기본 사명은 이익을 얻고, 소리치는 것을 원하지 않는 장기적 손실입니다. 가격이 하락하면 품질과 서비스가 자연스럽게 줄어들고 마지막 피해는 소비자에게만 해당됩니다.
소비자가 일상적인 소비자 행동으로 점차 온라인 쇼핑을 함에 따라, 실제로 가격의 중요성이 구매 결정을 내리지만 쇠퇴하고 있습니다. 동시에 중국인의 소비 수준이 향상됨에 따라 사람들은 제공되는 온라인 쇼핑 비즈니스 서비스에 더 많은 관심을 갖기 시작했습니다. 최근 출시된 한 에이전시 조사 데이터에 따르면 최대 55.7%의 사용자가 온라인 쇼핑 중에 "듀얼 11"을 하고 있지만 평소보다 돈이 많이 들지만 시간이 많이 걸린다. "이중 11" 이해를 위한 가시적인 소비자는 합리적인 경향이 있으며, 가격에만 초점을 맞추는 것이 아니라 상품 구매의 필요성과 개인적 필요에 더 많은 관심을 기울입니다. 많은 사용자가 솔직히 말해서 "더블 11"은 차갑지 않고, 상품이 필요한 경우 일반적으로 구매, "더블 11" 기간 외에 일부 일반적으로 상품을 구매할 의사가 없는 경우가 정말 좋은 가격, 또는 단호하게 "손을 자르십시오."
올해의 합리적인 쇼핑을 가장 핫한 키워드로
그리고 소비자 11쌍의 조용히 변화하는 태도에 비해 올해의 대전력 거인의 태도는 놀랍게도 일관되게 다소 유사합니다. "합리적인 쇼핑"이 올해 가장 인기 있는 단어가 되었습니다.
Jingdong 몰 가전 사업부 사장 Yan Xiaobing 그 전에 "더블 11", Jingdong 가전 사업은 의도적으로 소위 저가 프로모션에 참여하는 1-2일이 아니지만 제품, 가격, 서비스에서 이러한 가격은 전기 사업의 자연스러운 장점이기 때문에 세 가지 요소가 열심히 작동합니다.
Alibaba CEO Zhang Yong도 비슷한 견해를 발표했으며 지금까지 "Double 11" 개발은 Ali가 더 이상 마케팅 포인트로 저렴한 가격이 아니며 가격이 매력적이며 소비자가 스스로 판단할 필요가 있다고 말했습니다. Ali는 이제 소비자 업그레이드의 방향입니다.
동시에, GOME 회장 왕 Junzhou도 소비자를 유치하기 위해 어제 하루 더 이상 단일 가격 요소가 아니라 소매 자체 통합 서비스 인수를 발행했습니다.
주류 가전 사업은 시장의 역효과를 통해서만 동시에 성장하는 힘을 인식하고 소비자, 가전 제품 제조업체 및 자체 동기화를 빠른 성장 차선, 홈 네트워크로 안내한다는 표시가 있습니다. Yuezuo Yue Large에게 케이크를 사려면 산업 업그레이드 및 변환이 희망을 볼 것입니다.
합리적인 쇼핑은 슬로건뿐만 아니라
사용자가 쇼핑 슬로건의 진정한 합리성으로 돌아갈 수 있도록 하려면 빛이 충분하지 않습니다. 전력 회사도 소비자를 안내하는 실질적인 조치를 취해야 합니다.
"11월 1일부터," Jingdong 쌍의 11 가전 판매 목록은 "당일 판매에 주요 가전 브랜드를 업데이트하기 시작했으며 목적은 소비자에게 쇼핑 가이드를 제공하여 가전 제품을 보다 합리적으로 만드는 것입니다." 계획 Jingdong에서 연 Xiaobing 올해의 더블 11 전투를 지적하는 특정 관행.
"더블 11 가전 제품 판매 목록"의 Yan Xiaobing 입은 실제로 올해 Jingdong 6.18 프로모션에서 새로운 것이 아닙니다. 목록은 유효 마감 주문을 기반으로 하루 24시간 누적 총 금액을 기준으로 하고 천연 브랜드 순위에 따라 순위를 매깁니다. . 다른 목록과 달리 가전 판매 목록은 소비자에게 다시 소비자 주권에 해당하는 실제 소비 데이터 목록을 기반으로 자동 생성되는 일련의 목록으로 소비자가 가장 실제적인 소비자 구매 조언을 받아 블라인드 소비를 방지합니다. 그리고 충동적인 소비.
데이터 지원이 없는 시대에 소비자는 항상 수동적인 위치에 있으며 제조업체와 소매업체의 손에 우세하며 실제 소비자 수요는 무시되고 실제 시장 상황은 표시되지 않습니다. 시간이 지남에 따라 소비자와 제조업체 간의 불신은 점차 증가할 것입니다. 이는 소비자에게 피해를 줄 뿐만 아니라 전체 시장 환경에 부정적인 영향을 미치며 "듀얼 11"은 점차 제조업체가 재고를 정리하는 플랫폼이 되었으며 제조업체는 요즘 판매 데이터 및 출시를 화이트워싱해야 합니다. 일부 제품은 가격이 저렴하고 품질이 좋지 않습니다. 합리적인 소비는 불가능합니다.
중국 전체에서 소비자가 업그레이드할 때 입, 가전 제품 기업이 공급 측면을 원활하게 구현하기 위해 보다 효율적이고 정확한 유통 경로에 의존하고 있습니다. 그리고 점차적으로 현재 채널에서 가전 제품의 주요 채널이 되어 실제 소비자 데이터 채널을 확보하기 위해 대규모 전력 비즈니스 플랫폼에 의존하고 "사용자 중심"에 밀접하게 "기능적 소비"를 "소비 품질" 패턴으로 심화 넘어야 할 단계가 되었습니다. 그리고 더 합리적인 "더블 11"이 될뿐만 아니라 중국의 소비자 전자 제품 시장이 성숙하는 유일한 방법입니다.
매년 갱신 판매 기록에서 중국의 11쌍의 전기 공급자는 급속한 발전의 축소판입니다. 말할 것도 없이, 전기 공급자의 출현과 부상은 중국 영토의 거의 모든 비즈니스 영역의 흐름을 완전히 바꿨고 가전 산업도 절약되었습니다. 전자 비즈니스 플랫폼은 편리하고 빠르며 쇼핑 경험의 시간 및 공간 제약이 없고 비용 및 가격 이점이 있으며 점차 중국 소비자가 가전 제품 쇼핑 채널을 구매하는 첫 번째 선택이 됩니다.
산업부 CCID 연구소에서 발표한 "2015 가전제품 구매 분석 보고서"에 따르면 2013년부터 2015년까지 중국 국가 전력망 시장의 평균 연간 성장률은 2015년에 거의 1,000억 달러에 달했으며 국가 전력 시장(포함 모바일 단말기) 3007억 위안에 도달. 최근 발간된 '2016년 상반기 전국 전력망 분석 보고서'에 따르면 올해 상반기 가전 시장 규모는 1848억 위안(휴대폰 포함)으로 사상 최대 규모를 기록했다. 그 중 Jingdong의 비율의 거의 60%는 가전 제품, Alibaba 및 Suning의 시장 점유율의 첫 번째 위치를 차지하며 "A Su Union" 총 점유율은 36% 이상이며 초기 쇼의 전체 시너지 효과입니다.
가격은 더 이상 전기 비즈니스 거물에서 유일한 경쟁 수단이 아닙니다.
시장 케이크는 몇 가지 가전 사업 뒤에 확장을 계속 과점 간의 초점 경쟁도 변화하고 있습니다. 가격은 더 이상 사용자의 마음을 사로잡는 유일한 킬러가 아니며, 서비스 및 쇼핑 경험은 다양한 가전 비즈니스 경쟁의 초점이 되고 있습니다. "합리적인 쇼핑"은 "더블 11" 가장 인기 있는 단어가 되었습니다.
사실 다양한 사업자에서 경쟁이 시작되면서 "낮은" 경쟁의 수단은 하나가 아니라 사용자에게 가장 중요한 수단이라고 할 수 있습니다.
한편으로 전력 사업의 시장 점유율을 빠르게 확장하기 위해 사용자 가격을 보조하기 위해 막대한 자금을 투자할 것입니다. 이는 일반적으로 "사용자에게 보조금을 지급하기 위해 돈을 가져가십시오"로 알려져 있습니다. 다른 한편으로, 전통적인 오프라인 채널에 비해 온라인 채널은 운영 효율성이 있고 운영 비용에는 특정 이점이 있으며 이는 가격에 반영된 이점의 일부가 될 수 있습니다.
그러나 가격 전쟁은 항상 양날의 검, 특히 가장 잔인한 단계까지의 가격 전쟁, 많은 기업이 정상적인 판촉 자원을 초과 인출하는 다른 수단을 통해서만 보충합니다.
이전의 "더블 11" 빅 프로모션에서 많은 기업은 소비자를 유치하기 위해 저렴한 가격에 대한 초저가 할인에 의존할 것이고, 많은 소비자는 종종 덜 바람직하지 않은 상품을 구매하기 위해 저가의 "합리적인 눈"에 눈이 멀고, 심지어 일부 애프터마켓에는 큰 위험이 숨겨져 있기 때문에 열등한 제품은 조잡합니다. 또한, 많은 네티즌들이 소위 "전자 상거래를 위한" 제품을 구매하는 데 반영되어 겉보기에는 저렴해 보이지만 일부 사양, 재료는 비밀리에 줄어들고 사람들은 감지하기 매우 어렵습니다.
결국, 기업의 기본 사명은 이익을 얻고, 소리치는 것을 원하지 않는 장기적 손실입니다. 가격이 하락하면 품질과 서비스가 자연스럽게 줄어들고 마지막 피해는 소비자에게만 해당됩니다.
소비자가 일상적인 소비자 행동으로 점차 온라인 쇼핑을 함에 따라, 실제로 가격의 중요성이 구매 결정을 내리지만 쇠퇴하고 있습니다. 동시에 중국인의 소비 수준이 향상됨에 따라 사람들은 제공되는 온라인 쇼핑 비즈니스 서비스에 더 많은 관심을 갖기 시작했습니다. 최근 출시된 한 에이전시 조사 데이터에 따르면 최대 55.7%의 사용자가 온라인 쇼핑 중에 "듀얼 11"을 하고 있지만 평소보다 돈이 많이 들지만 시간이 많이 걸린다. "이중 11" 이해를 위한 가시적인 소비자는 합리적인 경향이 있으며, 가격에만 초점을 맞추는 것이 아니라 상품 구매의 필요성과 개인적 필요에 더 많은 관심을 기울입니다. 많은 사용자가 솔직히 말해서 "더블 11"은 차갑지 않고, 상품이 필요한 경우 일반적으로 구매, "더블 11" 기간 외에 일부 일반적으로 상품을 구매할 의사가 없는 경우가 정말 좋은 가격, 또는 단호하게 "손을 자르십시오."
올해의 합리적인 쇼핑을 가장 핫한 키워드로
그리고 소비자 11쌍의 조용히 변화하는 태도에 비해 올해의 대전력 거인의 태도는 놀랍게도 일관되게 다소 유사합니다. "합리적인 쇼핑"이 올해 가장 인기 있는 단어가 되었습니다.
Jingdong 몰 가전 사업부 사장 Yan Xiaobing 그 전에 "더블 11", Jingdong 가전 사업은 의도적으로 소위 저가 프로모션에 참여하는 1-2일이 아니지만 제품, 가격, 서비스에서 이러한 가격은 전기 사업의 자연스러운 장점이기 때문에 세 가지 요소가 열심히 작동합니다.
Alibaba CEO Zhang Yong도 비슷한 견해를 발표했으며 지금까지 "Double 11" 개발은 Ali가 더 이상 마케팅 포인트로 저렴한 가격이 아니며 가격이 매력적이며 소비자가 스스로 판단할 필요가 있다고 말했습니다. Ali는 이제 소비자 업그레이드의 방향입니다.
동시에, GOME 회장 왕 Junzhou도 소비자를 유치하기 위해 어제 하루 더 이상 단일 가격 요소가 아니라 소매 자체 통합 서비스 인수를 발행했습니다.
주류 가전 사업은 시장의 역효과를 통해서만 동시에 성장하는 힘을 인식하고 소비자, 가전 제품 제조업체 및 자체 동기화를 빠른 성장 차선, 홈 네트워크로 안내한다는 표시가 있습니다. Yuezuo Yue Large에게 케이크를 사려면 산업 업그레이드 및 변환이 희망을 볼 것입니다.
합리적인 쇼핑은 슬로건뿐만 아니라
사용자가 쇼핑 슬로건의 진정한 합리성으로 돌아갈 수 있도록 하려면 빛이 충분하지 않습니다. 전력 회사도 소비자를 안내하는 실질적인 조치를 취해야 합니다.
"11월 1일부터," Jingdong 쌍의 11 가전 판매 목록은 "당일 판매에 주요 가전 브랜드를 업데이트하기 시작했으며 목적은 소비자에게 쇼핑 가이드를 제공하여 가전 제품을 보다 합리적으로 만드는 것입니다." 계획 Jingdong에서 연 Xiaobing 올해의 더블 11 전투를 지적하는 특정 관행.
"더블 11 가전 제품 판매 목록"의 Yan Xiaobing 입은 실제로 올해 Jingdong 6.18 프로모션에서 새로운 것이 아닙니다. 목록은 유효 마감 주문을 기반으로 하루 24시간 누적 총 금액을 기준으로 하고 천연 브랜드 순위에 따라 순위를 매깁니다. . 다른 목록과 달리 가전 판매 목록은 소비자에게 다시 소비자 주권에 해당하는 실제 소비 데이터 목록을 기반으로 자동 생성되는 일련의 목록으로 소비자가 가장 실제적인 소비자 구매 조언을 받아 블라인드 소비를 방지합니다. 그리고 충동적인 소비.
데이터 지원이 없는 시대에 소비자는 항상 수동적인 위치에 있으며 제조업체와 소매업체의 손에 우세하며 실제 소비자 수요는 무시되고 실제 시장 상황은 표시되지 않습니다. 시간이 지남에 따라 소비자와 제조업체 간의 불신은 점차 증가할 것입니다. 이는 소비자에게 피해를 줄 뿐만 아니라 전체 시장 환경에 부정적인 영향을 미치며 "듀얼 11"은 점차 제조업체가 재고를 정리하는 플랫폼이 되었으며 제조업체는 요즘 판매 데이터 및 출시를 화이트워싱해야 합니다. 일부 제품은 가격이 저렴하고 품질이 좋지 않습니다. 합리적인 소비는 불가능합니다.
중국 전체에서 소비자가 업그레이드할 때 입, 가전 제품 기업이 공급 측면을 원활하게 구현하기 위해 보다 효율적이고 정확한 유통 경로에 의존하고 있습니다. 그리고 점차적으로 현재 채널에서 가전 제품의 주요 채널이 되어 실제 소비자 데이터 채널을 확보하기 위해 대규모 전력 비즈니스 플랫폼에 의존하고 "사용자 중심"에 밀접하게 "기능적 소비"를 "소비 품질" 패턴으로 심화 넘어야 할 단계가 되었습니다. 그리고 더 합리적인 "더블 11"이 될뿐만 아니라 중국의 소비자 전자 제품 시장이 성숙하는 유일한 방법입니다.
